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Primeiramente, o Outbound Marketing é um processo de prospecção ativa para abordar e conseguir a atenção de potenciais clientes que tem o perfil ideal para usar a solução que sua empresa oferece.
Por meio do Outbound Marketing conseguimos colocá-lo diante da pessoa que pode comprar o seu produto.
Atualmente nas empresas, está cada vez mais difícil de fazer a prospecção e o primeiro contato com o decisor ou mesmo o principal influenciador.
Na maioria das ligações as telefonistas ou secretárias pedem para enviar uma apresentação que depois irão entrar em contato, mas esse dia nunca chega
O e-mail é ainda o melhor e mais usado meio de comunicação no meio empresarial. Portanto, usar corretamente a força desta ferramenta poderá trazer novas oportunidades de negócios de forma sistemática.
Primeiro desenhamos o perfil do contato que iremos fazer a prospecção usando o mapa da empatia. Próximo desafio é obter o contato da pessoa certa.
Isso é realizado por meio de e-mails preparados dentro das técnicas corretas de uso dos gatilhos mentais, assim conseguimos a atenção e o desejo do contato em querer conhecer a solução que se tem para oferecer.
Outbound Marketing é recomendado para empresas B2B com ticket médio alto e ciclo de vendas longo A experiência mostra que ao longo dos últimos anos, percebe-se que empresas com esse perfil podem se beneficiar muito mais que outras, com uma estratégia de Outbound Marketing bem estruturada e amarrada ao seu perfil de cliente ideal. Isso acontece porque eles possuem o que chamamos de processo de venda complexa.
Nas vendas complexas, o processo de Outbound Marketing inicia pela pesquisa sobre o lead e passa pela prospecção (via telefone, email ou redes sociais, por exemplo). Após se conectar com o lead, o pessoal de pré vendas faz a qualificação e nutrição dele, para entender os principais problemas e necessidades específicas daquele cenário.
Depois de se identificar que aquele é um lead que possui perfil ideal para a solução que se oferece e ele está em um momento de compra, então o vendedor entra em cena e é feita a apresentação da solução, a negociação e, finalmente, a assinatura do contrato ou o pedido de venda.
A PD3 Consultoria de Vendas e Marketing, criada há 14 anos por especialistas em Gestão Comercial e Marketing Digital, destaca-se por impulsionar o sucesso de seus clientes com uma abordagem que une experiência, inovação e um forte compromisso com resultados. Com serviços que vão desde consultoria em vendas até branding digital, a empresa se baseia em valores como integridade e construção de relacionamentos duradouros. Com uma equipe altamente experiente, a PD3 oferece soluções personalizadas, tendo contribuído para o crescimento de mais de 200 clientes, reforçando seu papel não só como consultora, mas como verdadeira parceira no desenvolvimento de negócios.
